货运app作为货运行业里的新生事物,如雨后春笋一般出现,而开发类似APP的主体五花八门,有互联网企业、快递企业、GPS定位企业、物流园区类企业,那么到底谁能最终建立起物流领域的移动互联网平台呢?
致远科技人员认为我们可以先从四个商业模式来谈谈货运app。
1.产品模式,你提供的产品是什么?能为哪些物流从业人员创造什么样的价值?你的产品解决了哪一类用户的什么问题?你的定位在哪里?你的APP是只能做到车货匹配起到一个查询的功能,还是说用户使用了你的产品以后,可以完全依靠你的产品来减少物流成本,或者维持车主的生意?或者说,你的产品能否成为物流从业人员的标配?你能不能把贵产品变成便宜的,甚至是免费的?能不能把复杂的变成简单的?这些都是在做货运app的时候非常值得思考的问题。
2.用户模式,货运APP主要的用户应该是车主、货主、货运黄牛、物流公司等,这些应该是对货运APP需求最强烈的目标用户。那你的APP的核心用户定位又是什么?如果你把你的产品作为物流行业里普世的产品,把全物流从业者均作为其用户,那么只能说明你对你的产品并没有认真深入的思考。货运APP的核心用户是谁?这个定位非常重要,因为只有你的核心用户才能引导其他用户为你的产品创造价值。
3.推广模式,也就是说以怎样的方式接近目标用户群。现今做货运APP的企业的推广模式大多采取递推式,即安排推广人员到市场里一对一的安装推广。但真正的推广模式是要根据你的用户群和产品,去设计相应的推广方法。判断是不是真正的推广模式,最简单的标准就是把推广资源一撤,不再砸钱,看产品的用户量是不是往下掉。
如果用户量一下子掉下来了,说明产品肯定存在问题。这个时候如果不对产品进行调整,你和团队将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中,你要研究市场,跟目标客户打交道,了解用户真正的需求,了解用户使用产品时遇到的困惑和问题,再反馈到产品上进行改进,从而不断调整和完善。
这样,即使推广没有取得理想的结果,但是通过推广,你发现了产品的问题,了解到真正的用户需求,发现了新的用户群,这些收获也远比单纯的产品安装量要有价值很多。货运APP如果拥有一定数量的用户基数以后,并且,产品能够为用户带来价值,同时一步一步解决了用户使用产品时所遇到的问题,那么用户的内部圈子会迅速地传递开来,用户量也就噌噌噌就上去了。
4.收入模式,就是通过产品获得巨大用户基数,在此前提下考虑怎么样获取收入。一旦用户量上去了,货运app的收入方式就多了,广告费、交易手续费、担保服务费等等。


